陕西榆林ADSS光缆案例分享

   榆林位于中国陕西省的最北部，陕北黄土高原和毛乌素沙地交界处，是黄土高原与内蒙古高原的过渡区。东临黄河与山西省隔河相望，西连与宁夏、甘肃相接，南接本省延安市，北与内蒙古鄂尔多斯市相连，系陕、甘、宁、蒙、晋五省区交界地。属于国家历史文化名城。对通讯线路改造方面需求非常大。

   上礼拜有个榆林工程公司的客户找到我，需要220米ADSS光缆以及配套金具，做通讯线路改造用。因为数量太少，生产是不可能的，只能先查了下库存，看有没有客户需要的型号，然后人工剪下220米来给客户供货，虽然麻烦，但公司还是接下了这笔单子，首先是给客户做了份详细的报价，客户也比较满意，确定之后做好了合同。

   但在确定付款的时候，客户那边查了一仓库，发现仓库还有些金具可能可以用到，一一发给我确认哪些能用，经过确认于是又给客户减少了一些金具，重新做了一份合同，到第二天付款的时候，客户却又需要光缆数量上加上25米，于是又重新改数量金额做了一份合同过去，最后终于成交。这个单其实数量很少，又麻烦，公司根本没什么利润。但我想说，最后有客户那句真心的谢谢就值了。我相信客户能感受到我们的诚意。

   失去一个客户只要三秒，得到一个客户的信任可能需要5年，10年，销售只是起点，服务没有终点，交易是小，做人是大，不要忽悠你的客户，更不要坑你的客户，因为可能很多人和他联系过，而他却选择相信了你，一旦成为客户，便永远是朋友。---致所有信任我们的客户

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