帮助客户，就是在帮助你自己-徐州矿用光缆案例

   江苏徐州，简称徐，古称“彭城”，江苏省省辖市，地处江苏省西北部、华北平原的东南部，长江三角洲北翼，北倚微山湖，西连萧县，东临连云港，南接宿迁。徐州是国家“一带一路”重要节点城市，淮海经济区中心城市，长江三角洲区域中心城市，徐州都市圈核心城市，国际新能源基地，有“中国工程机械之都”的美誉。

   徐州是全国重要的煤炭产地、华东地区的电力基地，拥有煤炭、井盐、铁、钛、大理石、石灰石等30多种矿产，储量大、品位高。煤炭已探明储量达39亿吨以上，预测储量69亿吨，年产量2500多万吨；井盐储量为220亿吨、且品位很高，发展煤化工、盐化工的资源条件十分优越，因此对矿用光缆的需求量也特别大。

   2016年6月份，有个徐州市中国矿业大学的项目，需要MGTSV8芯，12芯，16芯矿用光缆，询了几个厂家，最终选择了我们公司，但他们的项目有个要求，因为矿井比较深，里面不方便施工，需要分成几段，每根光缆俩头需要剥开接上FC的接头，好让他们收到货可以直接施工，然后接连接头就可以了。一开始我是拒绝的，因为我公司是专业生产光缆的，一般是需要客户收到货到当地请师傅熔接的，而且做了接头，运输方面也不方便，需要保护好光缆接头，防止在运输过程中接头脱落，所以是非常麻烦的。但在和客户协商的工程中，真正体会到了客户的难处，考虑到客户的施工，最终答应了这个要求，按照客户要求做了这批光缆。

   最近他们新项目的通信用缆，同样的需要矿用光缆，没有任何迟疑，直接打了我的电话，确定货期，直接把款办了过来，客户虽然没有说出那句“谢谢”，但我更喜欢这样的表达方式，信赖来自于互相帮助，我确信是这样的。

   客户既然选择我们公司，首先是对公司的信任，所以在力所能及的事情上应尽量满足客户的需求，我相信客户也能感受到我们的诚意，也能增加我们公司在行业内的口碑。一个公司的信誉和口碑是金钱换不来的。

业务电话：15111450662

公司电话：0731-84135808

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分析通信工程中常用的光缆种类及型号

光缆行业，如何做到与客户成为朋友？

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